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La formation continue
Qu'est ce que la formation continue ? Dans une perspective de développement des compétences, il est possible de se former ou d'acquérir un diplôme à tout âge. La formation continue s'adresse à ceux qui sont rentrés dans la vie active et ont donc quitté la formation initiale (études). Elle permet à ces personnes de pouvoir…
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La formation en alternance et en apprentissage
Qu'est ce que la formation en alternance ? Il s’agit d’un contrat de travail en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage), qui est fondé sur une alternance de phase pratique en entreprise et de phase théorique en centre de formation. Voir toutes nos formations en apprentissage Voir toutes nos formations en contrat de professionnalisation…
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Le domaine d'activité :
Accompagnement et développement personnel
La connaissance de soi et la valorisation de son potentiel aident à la construction ou à la consolidation de ses compétences personnelles et professionnelles. Dans un contexte de changement social et économique, nous vous accompagnons dans vos démarches de perfectionnement ou d’amélioration de vos performances, qu’elles passent par des formations au management, une VAE ou…
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L'espace entreprises
Vous avez besoin d'accompagner vos salariés dans leur évolution professionnelle, vous cherchez des informations sur les dispositifs et les formations existantes ? Premier opérateur national de la formation des adultes, le GRETA-CFA Aquitaine vous propose une approche professionnelle de vos projets et sera présent à vos côtés pour évaluer, valider et certifier.
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(Contrats de professionnalisation et d'apprentissage)
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NOTRE RÉSEAU DES GRETA-CFA AQUITAINE

Date de création : 1974
Nombre de stagiaires : plus de 19 983 en 2015
Nombre de formateurs et de conseillers en formation (tous statuts confondus) : près de 2 019 en 2015
Nombre de lieux de formation : 132 en 2015
Nombre de formation dispensées : près de 1 397 en 2015

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Réseau GRETA-CFA Aquitaine > Fiches > BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
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lieu de la formation
Agence de Dordogne

GRETA CFA Aquitaine
Lycée Maine de Biran
108 Rue Valette
24100 Bergerac

public concerné

Jeune apprenti ou futur apprenti de moins de 30 ans

Pré-requis

Date de début
01/09/2023
Détail dates de la formation

Formation
du 01/09/2023 au 15/07/2025

Modalités de financement

Contrat d'apprentissage

Contacts

Martine LECOMPTE
Conseillère en Formation Continue
martine.lecompte@greta-cfa-aquitaine.fr
06 71 17 33 03

Max GIL
DDFPT Lycée Maine de Biran - coordinateur BTS SAM - 05 53 74 50 00 - ce.0240005a@ac-bordeaux.fr - webetab.ac-bordeaux.fr/lycee-maine-de-biran/ - 108 rue Valette BP 831 24108 Bergerac Cedex
max.gil@ac-bordeaux.fr
0553745000
0688570241

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
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BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

Bergerac - Agence de Dordogne

objectifs de la formation

Obtenir le BTS MCO : Management Commercial Opérationnel

Le technicien supérieur en Management Commercial Opérationnel prend en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre.

Domaines d’expertise : maîtrise les techniques essentielles de management opérationnel, gestion et d’animation commerciale, compétences en communication, capacité à mettre en œuvre en permanence les applications et technologies digitales ainsi que les outils de traitement de l’information.

Contenu de formation

Développement de la relation client et vente conseil

  • Collecter, analyser et exploiter de l’information commerciale
  • Conseiller et vendre
  • Suivre et relancer ses clients
  • Veiller à la qualité de services
  • Fidéliser la clientèle et développer le portefeuille client

Animation et dynamisation de l’offre commerciale

  • Elaborer et adapter l’offre de produits et de services
  • Agencer l’espace commercial
  • Maintenir un espace commercial attractif et fonctionnel
  • Mettre en œuvre l’offre de produits et de services
  • Organiser les promotions et les animations commerciales
  • Concevoir et mettre en place la communication interne et externe
  • Analyser et suivre l’action commerciale

Gestion opérationnelle

  • Fixer des objectifs commerciaux
  • Gérer des approvisionnements et suivre les achats
  • Gérer les stocks
  • Suivre les règlements, Elaborer des budgets
  • Gérer les risques liés à l’activité commerciale
  • Participer aux décisions d’investissement
  • Analyser les performances de son équipe commerciale
  • Mettre en œuvre du reporting

 

 

Management de l’équipe commerciale

  • Evaluer les besoins en personnel
  • Répartir les tâches, Organiser le travail
  • Réaliser le planning de son équipe commerciale
  • Recruter et intégrer un nouveau collaborateur commercial
  • Animer et valoriser son équipe
  • Evaluer les performances individuelles et collectives de l’équipe
  • Individualiser de la formation des membres de l’équipe

-> Métiers exercés

  • Conseiller de vente et services, Second de rayon, Vendeur-conseil, Chargé de clientèle
  • Avec expérience chef des ventes, chef de rayon, responsable de secteur

–> Poursuites d’études possibles 

  • Licence Economie-Gestion, Droit, Economie, Gestion, Commerce

conditions de formation

Alternance : selon calendrier    /    Coût de la formation :  7 483 € par an, financés en totalité par l’OPCO de l’entreprise dans le cadre de l’APPRENTISSAGE.

modalités d'évaluation

Suivi des activités en entreprise : Formateur référent – Livret pédagogique
Evaluations orales et écrites tout au long de la formation. Examens blancs.
Epreuves nationales du BTS ponctuelles et CCF : E22 : Oral Anglais – E4 : Développement relation client et vente – E6 : Management de l’éq. commerciale

Résultats aux examens de la Promotion 2020-2021 : 100% de réussite

conditions d'admission

  • Niveau requis : Etre titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 4 (BAC)
  • Qualités requises : Assiduité, Rigueur, Méthodologie, Responsabilité, Organisation, Autonomie

profil des intervenants

Enseignants certifiés, agrégés du Lycée Maine de Biran, Membres des jurys d’examens

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Le réseau des GRETA-CFA d’Aquitaine, acteur de référence de la formation continue en Aquitaine depuis plus de 40 ans propose de nombreuses formations qualifiantes, certifiantes, modulaires, en alternance, éligibles au CPF, en e-learning…

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