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La formation continue
Qu'est ce que la formation continue ? Dans une perspective de développement des compétences, il est possible de se former ou d'acquérir un diplôme à tout âge. La formation continue s'adresse à ceux qui sont rentrés dans la vie active et ont donc quitté la formation initiale (études). Elle permet à ces personnes de pouvoir…
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La formation en alternance et en apprentissage
Qu'est ce que la formation en alternance ? Il s’agit d’un contrat de travail en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage), qui est fondé sur une alternance de phase pratique en entreprise et de phase théorique en centre de formation. Voir toutes nos formations en apprentissage Voir toutes nos formations en contrat de professionnalisation…
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Le domaine d'activité :
Accompagnement et développement personnel
La connaissance de soi et la valorisation de son potentiel aident à la construction ou à la consolidation de ses compétences personnelles et professionnelles. Dans un contexte de changement social et économique, nous vous accompagnons dans vos démarches de perfectionnement ou d’amélioration de vos performances, qu’elles passent par des formations au management, une VAE ou…
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L'espace entreprises
Vous avez besoin d'accompagner vos salariés dans leur évolution professionnelle, vous cherchez des informations sur les dispositifs et les formations existantes ? Premier opérateur national de la formation des adultes, le GRETA-CFA Aquitaine vous propose une approche professionnelle de vos projets et sera présent à vos côtés pour évaluer, valider et certifier.
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Découvrir le réseau du GRETA-CFA Aquitaine de l'Éducation Nationale

NOTRE RÉSEAU DES GRETA-CFA AQUITAINE

Date de création : 1974
Nombre de stagiaires : plus de 19 983 en 2015
Nombre de formateurs et de conseillers en formation (tous statuts confondus) : près de 2 019 en 2015
Nombre de lieux de formation : 132 en 2015
Nombre de formation dispensées : près de 1 397 en 2015

lieu de la formation

GRETA CFA Aquitaine

Lycée Georges Leygues-Couffignal
47300 VILLENEUVE-SUR-LOT

public concerné

Demandeur d'emploi

Jeune âgé de moins de 26 ans ou futur alternant

Jeune apprenti ou futur apprenti de moins de 30 ans

Particulier

Salarié

Pré-requis

Date de début
01/09/2022
Modalités de financement

Contrat d'apprentissage

Contrat de professionnalisation

CPF transition Professionnelle (ex CIF)

Formation en alternance

PRO-A (ex Période de PRO)

Contacts

Karine BOURSINHAC
Conseillère en Formation Professionnelle
karine.boursinhac@greta-cfa-aquitaine.fr
05 53 76 02 54
06 84 78 65 58

Sabrina MOSCONE
Assistante Commerciale
sabrina.moscone@greta-cfa-aquitaine.fr
05 53 76 02 54

Anne-Sophie BYCZKO
Assistante Administrative
anne.sophie.byczko@greta-cfa-aquitaine.fr
05.53.76.02.54

BTS CCST – Conseils et Commercialisation de Solutions Techniques -Spécialité Matériaux et Produits du Bâtiment
Dernière minute

BTS CCST – Conseils et Commercialisation de Solutions Techniques -Spécialité Matériaux et Produits du Bâtiment

objectifs de la formation

Le titulaire d’un BTS CCST a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques et pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.
C’est un négociateur – vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue. À terme, en fonction de son expérience, il peut manager une équipe commerciale.

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :

  • La vente de solutions techniques
  • Le développement de clientèles
  • La gestion de l’information technique et commerciale
  • Le management de l’activité commerciale
  • La mise en œuvre de la politique commerciale

contenu de la formation

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :

  1. La vente de solutions technico-commerciales
  • Préparation de propositions de solutions technico-commerciales
  • Négociation, conseil, vente
  • Organisation et suivi des affaires

2 – Le développement de clientèles

  • Création de clientèles
  • Fidélisation des clients
  • Création durable de valeur dans la relation client

3 – La gestion de l’information technique et commerciale

  • Veille stratégique technique et commerciale
  • Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
  • Évolution du système d’information technique et commerciale

4 – Le management de l’activité commerciale

  • Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels
  • Évaluation de la performance commerciale
  • Management de l’équipe et du réseau commercial

5 – La mise en œuvre de la politique commerciale

  • Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales
  • Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels

Matières enseignées :

Culture générale et expression, Anglais, Sciences et Techniques Industrielles, Gestion de projets, Marketing et Commercialisation, Communication et Négociation, Management, Gestion, Développement clientèle.

conditions de formation

DURÉE
Sur 2 années de septembre 2022 à juin 2024

RYTHME
Formation en alternance sur la seconde année :· Selon planning mis en place

modalités d'évaluation

  • Épreuves écrites et orales tout au long de la formation
  • Examens Blancs 
  • Suivi des activités en entreprise par un formateur référent, avec livret pédagogique.

conditions d'admission

  • Dossier d’inscription
  • Entretien individuel
  • Test de culture générale

profil des intervenants

  • Enseignants certifiés et agrégés du Lycée Georges Leygues-Couffignal

 

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